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    “夢”開始的地方—集團15周年回顧之廣西辦事處


    中國夢、藍貝夢、南國夢。


    時光機帶我們回到了八年前,八年前公司戰略布局全國,廣西市場從零沖擊到今天3000萬的市場份額,里面承載了我們藍貝人堅韌不拔、積極向上、鍥而不舍的精神。


    2011年底接到指令派我前去兩廣、海南,南方是全新的市場,沒有用戶、沒有終端、更沒有品牌知名度,有的是我們勇往直前、永不言棄的干勁。為了迅速打開市場,我對渠道、集成、用戶關系進行公關,這個過程聽到更多的卻是對我們品牌的質疑,當然也能感受到了一些集成商對當地品牌的唾棄及不滿;為此我認為我們的機會來了,堅定了我們要在廣西打好打贏一場戰役,我們南國的夢想從這里開始起航。


    12年的3月份,我們得知廣西7月份要出一個近萬套的環保板項目,從此正式拉開了廣西業務的開端,當時也是公司第一個最大的項目,最有挑戰的一個項目。環保板是我們公司從來沒有做過的案例,里面所包含的書寫套裝對我們來講就是一張白紙,另外我們面對的是廣西本地品牌的黑板商,很強硬的一個對手,這樣的外部環境讓我們舉步維艱。近兩個月的時間,我們同公司一起對招標方案研究,劉靜在網上找樣品試樣品,而后又去電教館演示。




    轉眼到了7月,南寧的7月非常熱,辦事處也是剛剛租來的。曹紅波也在這個時侯派到南寧,南寧有我們兩個人在這邊,兩張簡單的辦公桌,兩張床,一個沙發,這就是我們的全部家當。這個地方也是南寧現在的辦事處。多了一個助手,工作的效率相對也提高了不少,為了使樣品達到最佳狀態,我們不斷的試著新樣品,反反復復的試驗,持續了相當長一段時間。這段日子對于我和小曹來講就是“噩夢”一般。


    每次去用戶、客戶那里,嘗試各種溝通,卻遭遇到各種困難阻力。多次去區電教館求見館長及技術處主任,去集成商那里拜訪,去品牌商那里了解項目的各種復雜情況,知道情況并不好,回去一個個去分析,想各種方法去接近項目的核心,為了能夠讓客戶認可,拿下項目,我和小曹帶著樣品去見客戶,跟客戶分析參數,一次次溝通,用我們那種真誠和認真去打動客戶,最終有幾個客戶慢慢的轉移到我們這邊,但還是沒有最終確定是否合作。


    外部因素的困難很多,但我們內部的因素也是致命的,按標書要求幾乎沒有一個合格的,資質我們也不滿足,對于當時的我們來說,從來沒有經歷這樣大的項目和環保板這樣一款新產品,沒有經驗可尋,為了這個項目全公司都在幫助整理樣品和資料,因為這樣的項目我們的產品不能出一點點紕漏,在當時如果沒有公司全力的支持和幫助也成就不了這個項目的成功。


    隔壁房間一屋子的樣品板,還有各種標簽,筆和墨水,我們天天晚上測試,貼標簽,擦樣品板,一遍一遍地書寫擦試。除了跑客戶,晚上時間基本都在整理樣品,就連筆頭的大小我們都在用卡尺測試,在開標前一個周的時候,還沒有一個合格的樣品,記憶最深的一次是王廣敬坐飛機帶來了小品板的邊框和板面回來組裝,最后的結果還是不理想。開標前兩天晚上12點左右又接到了公司空運的30多塊樣品板,當從機場接回樣品的時候,我們真的沒有力氣再從小區門口往樓上搬,最終還是抬樓上了,雖然現在看不多,但那個時候每天晚上連著都睡兩個小時的時候,已經沒有精力了,搬到樓上打開樣品測試,但每個樣品的滑輪都壞了推不動,廣敬在客廳重新拆裝了一夜的樣品板,困了就喝啤酒。


    因為晚上要在封標書前要項目報價,開標前的晚上我們在離客戶近的地方找了賓館住下了,另外授權的問題我們又在外面跑了一夜,五天五夜每天睡兩個小時終于等來了這天,早上趕到招標現場去演示樣品,每個人都是很緊張,希望樣品不出差錯??赡軆A注心血的事情都盡求完美。緊張的演示結束了,緊繃的心情如釋重負,誰都沒有說太多,但回去后沒有人能睡得著,可能都在靜靜的等待一個結果,晚上的時候結果來了,8個包我們中5個,共計5000多套。


    那一刻值得我們興奮,這樣的一個項目對于當時的我們也是一個夢想的開端,是一個我們開啟藍貝夢想路上堅實的肯定和鼓勵,也奠定了藍貝在廣西的扎根落地,付出就有收獲,這里面有全公司的傾力幫助和支持,有廣西所有人近乎瘋狂的執著和認真,以及不怕困難、勇往直前的那股干勁。


    項目中標只是一個改變的開始,后面更多的事情亟待解決。按照李總的布局全國市場的要求,各地設立辦事處,駐外倉庫。為了完成我們項目的承諾,我們每個人每項工作都全力以赴??梢哉f,這個項目給廣西辦事處帶來一個穩定發展的基礎。

    一分耕耘一分收獲。感謝那些奮斗的日子,讓我們快速成長;感謝那些在黑暗中摸索前進的經歷,讓夢想扎根,在一籌莫展、艱難困苦的日子里激勵我們不斷向前!我們也會秉承“實實在在做人,認認真真做事”的態度,用堅持和汗水來書寫我們的夢想?。ń萄b事業部 季軍元)


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