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    雷霆淬取鑄藍貝鐵軍

    ——湖北辦事處疫情期間攻堅克難獲突破

     

    庚子年2020年初,荊楚疫。湖北營銷中心,在李春葆主任帶領下,逆風而行,合力出擊;一輛車、四個人,披星戴月,櫛風沐雨,一個多月的時間里,足跡踏遍荊楚大地每個角落!


    2020年1月23日,武漢封城的消息傳遍了全國的每一個角落,對于我們這些從武漢(武漢運營中心)回來的人更是視為“危險人物”,仿佛是隨時可以自爆的“炸彈”,即使過了14天的潛伏期。迎接我們的是各種關心電話,親朋好友的、派出所的,還有“私人醫生”親自上門服務,以及禁足、掛條幅和各級領導時不時的來訪詢問;面對這樣的情況,我終于感受到了疫情的嚴重性。


    疫情挑戰,我們無法改變只能去面對!接下來的路該如何走,工作如何去開展,前輩開拓的市場該如何守護,這一切都是作為領導的李主任需要思考的問題,也是最艱難的抉擇,因為只有路選對了,行動才有意義。


    時間一天天過去,轉眼到了3月中旬,眼看著各個區域同事陸續回歸各自的工作崗位,我們申請復工,公司不批準,我們知道這是考慮到我們的安全,但無法回到自己的陣地,每個人都心急如焚,因為除了疫情,我們還要面對湖北的競爭對手,他們已占據天然的地利優勢——外人進不去。面對這種情況李哥認為我們即使回不去也要走出去,只有走出去才不會失去戰斗力,我們來到另一個區域,在一個月多月的時間里,我們終于完成了對客戶的初步走訪,和對市場及客戶的了解。


    轉眼到了5月份,湖北防控依然很嚴,車也不通,每個人的內心都很煎熬,簡直是熱鍋上的螞蟻,眼看暑期高峰期就要來臨,其他省份的兄弟們忙得熱火朝天業績明顯起色,而我們業績基本為零,再加上家人要挾不準回湖北,心情更加復雜,但無論如何,我們心里有個信念:市場絕不能丟!



    綜合市場不能丟、安全同樣重要,最后領導決定:暫時不和家人說去湖北,自襄陽全員集合,開私車、統一行動、快速約訪武漢外圍客戶,最后視情況擇機進入武漢,武漢客戶拜訪結束,各自細化所屬區域。


    5月7日夜,全員襄陽集合。到了這里突然有種熟悉而又陌生的感覺,每個人都嚴防死守,同時想的更多的是:疫情當下,拜訪真的能見到客戶嗎?見不到人怎么辦?會不會招人不待見?但是想想已經進到湖北沒有退縮的道理,過了河的卒子沒有退路可言,既來之則安之,擼起袖子加油干吧!


    時間緊,任務重,我們選擇重要的客戶去拜訪,打電話預約時,有的直接推脫沒時間,有的很委婉的拒絕,好不容易約見了客戶,為了打消對方疑慮,我們首先告知對方:我們已經過了隔離期,并出示老家出具的證明及山東的健康二維碼,很多時候進教育局很難,通過當地客戶的關系才能見到,而且還不能進去,只能在大門口拿著樣品講解,有時客戶沒時間,我們就直奔客戶所在的地方,有時在客戶家里,有時在小區的門口,有時在廣場上,只為了能和客戶見上面,聊聊我們的產品……


    困難咱不怕,但總覺時間不夠用。只能白天跑幾個地方,晚上趕夜路去另一個地方,趕到哪里住在哪里,趕到哪里吃在哪里。讓我最難忘的是:我們差點被人認為從武漢出來的給報警抓了,想想都后怕。但這次集體拜訪的效果超出了我們的預料,對我們和對產品的認可是我們最大的收獲。


    武漢外圍拜訪結束后,對武漢市的客戶和品牌商同樣進行了重點約訪,帶著口罩,或乘坐交通工具,或單車,或步行,每個人拎著公司配發的局擦光能板,雖然很沉,雙手拇指都磨出了老繭,但它的重量更多地是來自我們內心的使命感、對湖北市場的沉甸甸的責任感。


    有一次我獨自拜訪一所重點中學,沒有任何資料,只能從網上搜索,終于找到一個負責部門的座機,但是一直無法接通,我只能在門口和看門的保安大叔攀談,看能否讓我進門,可是對方不為所動,因為北京疫情的關系湖北又緊張了起來,我只能在那里繼續等待;當時正值下午一點,太陽火辣辣地,學校門口也沒有遮陽的地方,一站就是一個小時,保安看我還在太陽底下等著,衣服都濕透了,走出來問我是哪里的,我說“山東的”,保安大叔估計也是性情中人,一聽我是山東的就說:“小伙子,我不是不幫你,真不能進。這次疫情你們山東幫我們很多,看電視新聞說還有個援助我們的女醫生死了,這份恩情我門記著呢。要不這樣吧,你說你找哪個部門我把電話給你,他讓你進去我就放你進去?!蔽耶敃r很激動,是因為作為一個山東人而驕傲和感動。


    后來又等了近一個小時終于見到相關負責人,雖然我們是在校門口,雖然只是在把我們分割開來的閘門上演示,但是我已心滿意足,因為我知道,我今天的時光沒有白費,而且收獲了感恩和感動。


    連續奮戰一個月,隨著各自區域拜訪的結束,疫情下的“戰斗”接近尾聲,我們在李哥的帶領下,兄弟們不畏各種阻力和困難團結一心,圓滿的完成了既定目標:確保安全,守住陣地,同時向集團公司各級領導交了一份滿意的答卷。


    疫情對我們湖北運營中心的每個人來說都是一個前所未有的挑戰,同樣也是一個機遇,讓我們每個人更加珍惜當下,更加團結,沒有人不畏懼死亡,也沒有人不珍惜生命,但是我們做到了保證安全和完成任務,在這樣的一個有凝聚力有責任感的團隊面前,我們面對未來將無所畏懼??!藍貝加油??!湖北加油?。。ń萄b事業部-湖北 李才華)


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